唐军：P2P网贷需要差异化竞争

所谓P2P网贷模式，本质就是用OTO的行为解决P2P的概念。它是P2P网络借贷的交易，但却是用OTO的方式去服务。

唐军 团贷网CEO

“大多P2P网贷机构都是同质化竞争，一样的模式和一样的营销，使他们走不出自己的路。”对于当下P2P网贷行业的发展，广东俊特团贷网络信息服务股份有限公司(以下简称“团贷网”)CEO唐军认为，P2P网贷机构要走创新之路，寻求差异化竞争。

事实上，要想在众多P2P网贷机构中脱颖而出，首先在于观念的差异化竞争。在唐军看来，目前P2P网贷机构就只有两种模式：“一种是纯线上的拍拍贷模式，除此之外，就是线上线下相结合的P2P模式，这种模式目前处于激烈的竞争状态。”由于多年对P2P行业的观察，唐军对于P2P网贷行业有着清晰的认识：“所谓P2P网贷模式，本质就是用OTO行为解决P2P概念，它是P2P网络借贷的交易，但却是用OTO的方式去服务。”

唐军介绍，他很早就开始意识到这点，并从09年开始对团贷网进行顶层设计和架构，从风控体系、平台建设等多方面颇费心力。经过几年时间的酝酿，在2012年6月推出团贷网后，同年11月底第一家线下营业厅也正式开业，目前已有4家融资性担保公司和2家当地银行入驻。这种从“线上到线下”的OTO模式，奠定了团贷网的发展基础。

不仅如此，作为一个85后的创业者，唐军的言谈举止中流露了较多的“开创”气质，在融资渠道与客户的选择上便可见一斑。在采访中，他告诉记者，不久前团贷网通过股份制改制共融资了一亿资金。这些资金是通过众筹的方式筹集而来，一共有90多个股东投资了团贷网。“之所以没有选择风险投资进入，是不希望把股份集中在少数人手里，同时也希望每个城市都有股东，这对于全国性扩张非常有帮助，可以调动股东的积极性，把团贷网的活力激发出来。”

在客户群体的筛选上，团贷网主要以小微企业为核心，为他们提供500万以下的贷款。这些小微企业平均贷款在100~200万之间。根据唐军的介绍，目前团贷网选择做银行的边缘客户。“银行申贷已经审核过这些客户，相对而言信息比较透明，而且他们往往也能够正常地还款。有了这样的基础，再经过团贷网审核时就有了双重保障”。为了稳妥起见，团贷网所面对的90%的小微企业都来自于东莞本地，而投资用户则来源于全国各地。

在此基础上，唐军很清楚地知道一点：P2P网贷的利率不能太高，否则就不能保证具有优质的客户。“由于客户能接受比银行稍高利率的借款，所以我们的利率就控制在这个范围内。比如在给企业放款时，银行的利率为10%，我们就控制在10~20%的范围。”

由于定位清晰，追求差异化竞争，“目前团贷网每个月交的税都达到几十万，计划在今年进行新三板挂牌上市。”对于未来的发展，唐军信心满满，并向外界透露，今年团贷网将会有一个颠覆全行业的新模式出现。