魔漫：“现象”之后

最近，一款能把手机照片变成艺术大师风格的应用Prisma再次火爆各大应用商店，朋友圈被各种刷屏。事实上，在移动端领域，个性化、主题化的视觉图像处理应用一直是很受欢迎的产品，依托社交元素，大众接受度高，用户数量通常呈几何级增长，因而诞生了很多现象级应用。但是，“现象”了之后呢？

我们可以看到很多现象级应用，在“一招鲜”后烧钱，随即迎面而来“瞬间死”，新的类似应用产品又会源源不断顶上。业内人士分析，这类应用开发的纵深战略问题是持续做工具化还是平台化。本刊记者日前采访了魔漫相机创始人黄光明，在魔漫相机看来，在商业化的过程中，魔漫相机更多的还是把自己定义为平台，整合生态。

魔漫相机是全球第一款原创将真人拍成幽默漫画的App。到今年7月份，上线已满三年。目前，已拥有3亿多全球用户,并创下过单日新增用户325万、3日新增用户破千万、7个月破亿等多个移动互联网行业纪录，可以说是一款名副其实的现象级产品。值得关注的是魔漫相机的用户分布，70%为海外用户，30%为中国大陆用户。对于本土原创应用来说，这一点颇为不易。黄光明表示，这一用户分布比例，也符合目前智能手机的分布特点。

黄光明告诉记者，魔漫在创始之初，创业团队就定了几个方向，如：原创、艺术与科技结合点、口碑传播。“原创很重要，非原创的应用，市场上有大量很明显的竞争对手，而原创产品占了先发优势，对用户抓取吸引力很大，自身爆发力强；同时这款产品还要不受语言限制，以图片形象为主，利于口碑传播。”

在他们看来，从一开始，魔漫就摆脱了“抢市场”的状态，用创新产品和蓝海战略定义企业发展。因此在2013年前后几个爆火的现象级的应用中，目前几乎只有魔漫仍旧保持着每天几十万的用户增量。合作方拓展包括了三星、Facebook和Google等。

黄光明认为，目前全球漫画市场用户数量大约在10亿到15亿，在这一巨大的市场内，用户积累到了一定数量之后，魔漫开始做纵深发展，将最初让用户感到“有趣”的产品，转化为企业利润，如个性化电商平台，定制化产品，体验店等。魔漫早期定制的产品覆盖了礼品、办公用品，家居等品类，初期从经典款肖像画入手。目前已经覆盖到了更广泛的领域。包括与影视明星合作，用明星的个性漫画肖像撬动蔚为可观的粉丝经济等等。

黄光明用“蛋糕”和“奶油”来比喻魔漫的模式，“我们不做蛋糕，做的是蛋糕上的奶油。蛋糕指的是虚拟产业或者实体经济的总经济量，我们就是上面的那层奶油，给各行各业带来个性化的增值，让各行各业通过创新带来价格的重新定位和新的发展空间。”据悉，自今年5月以来，魔漫已销售过万件各类定制化产品。

2014年，魔漫相机获得阿里数千万美元的融资，黄光明表示，此轮融资战略意义更为重要，阿里巴巴除了可以带来资金支持外，还无形中树立了魔漫的竞争壁垒，同时通过淘宝平台的合作，更可以完善双方的生态圈。他也透露，虽然还未有明确上市计划，但下一轮融资或新三板挂牌一直也在企业发展的考虑当中，“主要取决于企业当时的最佳状态”。这个“现象级”产品是否能够摆脱“火一把就死”魔咒，步入长远健康发展，值得投资者们拭目以待。