博为峰净利翻倍，站上“宅经济”风口，引领“个性化”培训

上海博为峰软件技术股份有限公司（证券简称：博为峰，证券代码：836392.OC）是一家全产业链软件测试服务供应商，运营国内最大的软件测试门户网站“51Testing软件测试网”，旗下拥有教育培训、软件测试外包两大王牌业务。2020年4月28日，博为峰发布了2019年年报，业绩延续迅猛增长之势。

两大王牌业务发力，2019年净利润增长172%

年报显示，博为峰2019年营业收入为2.83亿元，同比增长19.06%；归母净利润为4108.93万元，同比增长172%；扣非归母净利润为3944.96万元，同比增长158.13%；基本每股收益为1.08元，同比增长170%。可见，博为峰在营收、盈利两方面都呈现高速增长，盈利增速在细分行业中名列前茅。

博为峰所属行业归母净利润增速排名（资料来源：Choice金融终端）

其中，培训业务和外包业务是公司最主要的业绩增长点。2019年，教育培训业务实现收入2亿元，同比增长15.06%，金额较上年增加了2617.03万元；软件测试外包业务实现收入7470.09万元，同比增长30.35%，金额较上年增加了1739.13万元，两项业务合计贡献了96.22%的业绩增长额。

在教育培训业务方面，博为峰已开设10家直营校区和5家直属服务中心，线上则通过软件测试门户网站“51Testing软件测试网”和知名IT职业教育平台“Atstudy网校”开展培训课程。2019年，教研团队精心编写的《51Testing软件测试培训教材》正式出版，将公司十余年的技术积累和培训精华向行业同仁和职场从业者公开分享，可作为高等院校和职业培训的专用教材。

博为峰网校在2019年面向社会及老学员开设了200余场直播，既展现了对学员的终身服务质量，也大幅提高了老学员的复购率和转介绍，网校因此成功实现了营收的再翻倍。同时，网校会同测试教研部门开设软件测试速成班，打造超短期、“就业+底薪”双承诺的精英班型，还面向1-5年从业者开设测试开发体系课程，创立全网独有的迭代式项目教学模式，大幅提高学生的实战能力，真正实现在职人员的学习生命周期再延续。目前，博为峰网校已经具备了完整的职业学习全生命周期培训体系，实现了分层用户不同需求的覆盖。

2019年，公司培训业务招生上万人，在未开设新中心的前提下实现了收入的大幅增长，全年口碑招生大幅增长83%，可见，博为峰的服务质量已获得客户认可。凭借教研和开发的大力投入，在就业市场趋于理性的2019年，博为峰仍然帮助8949名学员成功就业。

值得注意的是，博为峰还在2019年一举斩获人民邮电出版社“异步社区最佳合作伙伴奖” 及百度“2019年度实力教育机构奖”双项殊荣，这也是业内对于博为峰品牌形象、师资力量和教研质量的高度认可。

在软件测试外包业务方面，博为峰与HP、CA、IBM等知名厂商达成代理及本地技术支持服务协议，利用自主研发的测试工具提供软件研发全生命周期的测试工具实施和技术支持服务。2017年，博为峰推出集离岸测试中心、云测平台、众测平台为一体的一站式软件测试服务品牌——卓测，为企业客户提供驻场及离岸的软件测试服务。

2019年，驻场服务在原有基础上新增了交通银行、宁波银行、海通恒信、字节跳动、中国移动上海研究院等重量级客户。卓测业务则新增了唐山港、科勒电子、东方航空、思源政通、头领科技、湖北宜居等优质客户，业务模式也更加成熟，除了能保证项目交付目标外，还能保证实训目标的达成，这也造就了外包业务在2019年实现销售额和预期利润的大幅增长。

通过不断优化内部培训体系、加强知识库建设、优化业务流程、BMS系统开发、华南区销售团队建设，博为峰已为未来业务扩张打下坚实的基础。

偿债能力强化，营收质量向好，连年分红回馈股东

年报显示，2019年博为峰的偿债能力进一步加强，营运情况和营收质量向好，这也是公司发展的基石。

2019年，博为峰的合并资产负债率为44.24%，较2018年减少9.55个百分点。由于博为峰没有存货项目，公司2019年流动比率、速动比率均为2.20倍，明显优于上年的1.81倍。因此，博为峰的短期、长期偿债能力在2019年均有所加强。

同时，博为峰的营运情况和营收质量向好。2019年，公司经营活动产生的现金流量净额同比增长92.01%，达到5317.48万元，应收账款周转率为9.78次，优于上年的8.22次，应收账款管理效果显著。同时，公司的应收账款账面价值占营业收入的比例同比减少1.49个百分点，为9.81%，营收质量也有所提高。

业务高速发展和良好的公司运营正是博为峰分红的底气，公司自2017年至今连年分红，2019年4月、9月实施了两次权益分派，每10股合计派现4元。而对于2019年的年度权益分派方案，博为峰拟以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），共计将派发现金红利1136.23万元。

突发疫情带来行业机遇，“个性化”培训大有可为

2020年初，一场突如其来的新冠疫情阻挡了人们外出的脚步，却意外推动了在线教育行业的发展。据中国互联网络信息中心统计，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长110.2%。4月28日，国务院常务会议决定，适应群众数字消费新需求，促进网上办公、远程教育等应用，这对拥有两大在线教育平台的博为峰来说，无疑将是新的发展机遇。

据悉，博为峰作为软件人才培训领域的头部企业，旗下拥有专注IT教育的在线学习平台Atstudy网校，提供覆盖软件测试全过程的各类线上课程，通过视频课程及直播的授课方式，结合在线答疑、1对1服务、在线题库及测验等，满足IT学习者从零基础直至IT高级岗位的技能所需，以匹配个人或企业的个性化培训需求。

而早在2004年，博为峰就在国内率先推出软件测试就业培训课程，迄今已开设了10家直营校区和5家直属服务中心。疫情之下，博为峰加速布局线上教育，截至2月5日，公司所有线下班级均按原班级、原进度、原师资在线复课，全部顺利转为线上教学，目前，学员可以通过直播、录播的形式参与在线课程。

另外，为了提高学员的就业宽度和深度，满足企业对IT复合型人才的需求，博为峰51Code先后推出“Java全栈开发工程师”、“Web前端开发工程师”等就业实训项目，使学员不仅专业技能扎实，还熟悉掌握前端到后端各种主流技术环节的实现能力。

十多年来，“51Testing软件测试工程师培训项目”已累计开班上千期，与微软、英特尔、腾讯、阿里、华为等国内外名企建立人才供给合作关系，为七千多家国内外用人企业输送了五万余名测试人才。2019年，博为峰启动“ACE计划”，致力于提供“不止于就业保障，还延伸至终身职业护航”的贴心服务。

依托于数十年的就业培训和企业内训所积累的教研资源及培训经验，博为峰率先开展高校业务，携手国内200多所高校合作共建实习实训基地，推出包括3+1合作、卓越工程师计划、共建专业/实验室等多种线下及线上合作模式在内的“高校一体化解决方案”，成功构建了一条从校园到职场的桥梁。

据悉，博为峰将在2020年推出2-3门新就业课程和1-2项新的认证课程，并将开设2-3个招生中心，培训教学向着个性化、体验式的方向快速迭代发展。

在博为峰的发展策略中，新课程可以满足学员不同层次的学习需求，新班型可以满足不同时间、地点的学习需求，新品类则可以满足不同专业的学习需求。最终，公司的培训服务将实现让适合的人在适合的时间、地点学习适合品类的课程。此外，学员还可以通过线上、线下课程的自由组合，获得定制化的培训体验，提升就业竞争力。

未来，博为峰将打造一站式个性化学习平台，通过匹配最适合学员的培训课程及服务，提升培训业务核心竞争力；通过自研在线教学平台和专用智能学习系统，帮助学员更加有效地系统化学习；通过个性化、系统化的职业培训服务，帮助大学生就业及成长。

相信早有在线服务基础的博为峰，将在“宅经济”热潮中站上风口，把握市场机会，引领“个性化”培训，更上一层楼。