“抖音”风再起 一众A股公司挤进抖音营销圈

近年来，抖音等生活型、社交型电商逐步崛起，并成为热门线上销售渠道。据介绍，2022年627万创作者通过抖音电商将内容变现。A股市场上，抖音已成为多家上市公司开展线上销售的主流方式之一。此外，“挂钩”抖音，开展相关营销业务的上市公司也不少。

“抖音”风起 内容变现、外卖商品试点纷纷“出圈”

2023年2月8日，抖音电商举办优质内容分享专场。据介绍，2022年有627万创作者通过抖音电商将内容变现，内容创作量增长了252%，GMV（商品交易总额）也翻了一倍以上。同时，截至2022年年末，累计GMV破千万的创作者超1.9万人，破百万的创作者超11万人，为上一年同期的2倍以上。据悉，2023年，抖音平台还将通过无忧联盟、鹊桥计划等项目，持续扶持优质创作者。

此外，近日，围绕抖音外卖业务试点的话题也在资本市场走热。据报道，此前有媒体称，抖音将于2023年3月1日上线全国外卖服务，目前已在北上广三地进行内测。同时，字节跳动招聘官网也已挂出外卖商品高级运营经理、外卖行业解决方案运营、餐饮直播达人运营高级经理等相关职位。

2月7日晚间，抖音生活服务相关负责人回应称，抖音“团购配送”项目目前仍在北京、上海、成都试点当中，近期已开放该三城的商家自助入驻。后续将视试点情况，考虑逐步拓展试点城市，目前尚无具体时间表。

其实，抖音试水外卖业务的声音由来已久。

2022年8月19日，抖音宣布与饿了么达成合作。按照彼时双方发布的声明，饿了么将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

抖音销售渠道势头可观 多家上市公司发力投入

近年来，抖音等新兴平台流量优势明显，A股市场上，围绕入驻抖音平台，扩展产品销售渠道的话题，也拥有持续热度。

据Choice金融终端数据，沪深京板块抖音小店概念股共涉及19家上市公司。多家上市公司曾披露，通过抖音平台开展产品销售，并表示将继续保持相关资源投入，这些公司涉及食品、休闲零食、服装、生活电器等多个行业。

苏泊尔（002032. SZ）披露，目前，公司线上规模持续保持增长，公司在2023年将继续投入资源保证其增长。目前增速较快的线上平台是抖音及拼多多。其中，公司前期坚持抖音平台的投入发展，相应品类的销售额和市场份额都处于行业领先地位，希望2023年公司在抖音等新兴平台能继续保持良好的发展态势。

良品铺子（603719.SH）披露，社交电商渠道上，公司深度与抖音等超头部达人合作，在“年货节”期间，与重点合作达人合作，实现单场直播成交额突破5800万元；2021年，公司取得“抖音食品自播专场销售额TOP1”“抖音食品行业单日销售TOP1”“抖音食品单链接销售额TOP1”的好成绩。

盐津铺子（002847.SZ）主营产品聚焦辣卤零食、深海零食、烘焙、薯片、蒟蒻及果干等六大核心品类。公司披露，全渠道覆盖方面，公司在保持原有KA、AB类超市优势外，重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等，在抖音平台与主播种草引流，引领突围电商、直播、社区团购等渠道。

民和股份（002234.SZ）2023年1月4日投资者关系活动记录表显示，公司2022年在杭州成立电商销售团队，这段时间一直在扩展熟食的线上销售，在天猫和抖音都有店铺，抖音有6个直播间，线上销售势头比较可观。

加加食品（002650.SZ）主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售。公司披露，目前线上在售平台包括抖音抖店等。

麒盛科技（603610.SH）则披露，2022年度，公司根据年度经营计划，为让2022年北京冬奥会及冬残奥会唯一官方智能床指定供应商的热度持续发酵，顺势打造并提升国内“舒福德”品牌的知名度及影响力，公司加大了对营销宣传的投入，在抖音等平台上大量投放广告，同时多渠道布局齐头并进加大了销售费用的投入。

新东方在线（01797.HK）在港交所公告，2023财年中期营收为20.8亿元，去年同期为5.735亿元；净利润为5.85亿元，去年同期为亏损5.44亿元。截至2022年11月30日，近六个月直播电商业务商品交易总额（GMV）为48亿元，东方甄选直播账号抖音关注人数超3500万，抖音平台上已付订单数量超7000万。

多家A股公司布局抖音营销服务

除了借助抖音平台销售产品外，A股市场上，多家上市公司则从事抖音直播电商运营等相关服务，助力有需求的企业在抖音平台上开展业务。

易点天下（301171.SZ）在交易所投资者互动平台上表示，公司在电商直播平台抖音上有营销业务布局，为直播平台客户提供流量采购、流量投放、直播代运营、活动全案策划等多种多样的服务，与众多达人开展合作。此外，易点天下公开资料显示，2018年3月，公司开始同字节跳动进行广告投放相关合作，2019年2月成为字节跳动的全国普通代理商，帮助广告主在今日头条、抖音、西瓜视频等应用APP上投放广告。

唐德影视（300426.SZ）则于2022年12月29日披露公告称，公司全资子公司杭州蓝媒文化科技有限公司拟与浙江交通旅游传媒有限公司签署《品牌宣传推广服务项目采购合同》。对方委托子公司围绕某品牌提供抖音直播电商的运营服务，合同总金额300万元。子公司提供的服务包括：账号培育及视频运营、产品孵化及直播带货、流量投放、达人直播培育、对当地抖音电商基地进行全面改造提升、直播渠道资源和“双11”大促期间资源等。

中超控股（002471.SZ）则于2022年12月2日披露，为打造良好企业形象，加强顺应网络时代发展潮流，积极利用新媒体销售平台赋能公司发展，公司利用自有资金100万元成立宜兴市中超利永文化传播有限公司，从事抖音等网络媒体平台运营。

天龙集团（300063.SZ）2021年年报披露，全资子公司品众创新布局巨量千川电商服务和腾讯私域流量运营，正式推出电商培训品牌“话众点公开课”和视讯商服自有品牌“灵智商视”，实现线上线下抖音兴趣电商课程的转化与落地，以及电商直播和账号代运营的商业变现。

此外，新三板公司聚能鼎力（834084.NQ）2022年10月11日披露，公司与中服（三亚）免税品有限公司签订《国药中服抖音直播代运营合作协议》，公司为三亚中服提供抖音电商直播运营服务。