红旗连锁联手怡亚通搞直播 这些老牌零售龙头已有成功经验

近日，A 股首家便利连锁超市上市公司红旗连锁宣布，将与怡亚通等共同设立新公司探索直播经营业务。事实上，不少老牌线下零售企业已经开始探索线上直播，并且取得了不错的成绩。

红旗连锁联手怡亚通，探索直播经营业务

近日，红旗连锁（002697.SZ）发布公告，公司与成都锦墨科技有限公司（以下简称：锦墨科技）、成都市怡亚通仙湖供应链管理有限公司（以下简称：怡亚通仙湖）签署出资协议书，共同成立成都红旗甄选科技有限公司（暂定名，以下简称：红旗甄选）。

红旗甄选注册资本拟定为5 0 0万元，红旗连锁、怡亚通仙湖、锦墨科技将分别持股30%、30%、40%。红旗连锁表示，本次投资拟借助公司线下门店的布局，探索直播经营业务。

协议约定，在红旗甄选存续期间，未经红旗甄选书面许可，锦墨科技与怡亚通仙湖不自营或不得与其它企业、公司或其他组织机构、个人进行与红旗甄选主营业务相竞争或相同的合作。红旗甄选董事会由4名董事组成，其中红旗连锁推荐2人，锦墨科技与怡亚通仙湖各推荐1人，董事长由怡亚通仙湖推荐人员担任。

值得注意的是，怡亚通仙湖为怡亚通（002183. SZ）的控股子公司，公开资料显示，怡亚通仙湖专注供应链新营销服务，为品牌商提供全渠道建设，覆盖终端连锁4500多家、KA门店200多家。

而红旗连锁是A股首家便利连锁超市上市公司，与上千家供货商建立了良好的互利双赢的商业合作关系，是四川省及成都市“重要生活必需

品应急保供重点联系企业”，年进店消费人次超4亿。截至2022年6月30日，公司共有门店3557家。2022年前三季度，公司实现营业收入75.73亿元、归母净利润3.57亿元，较上年同期分别上涨8.18%、2.27%。

此次成立红旗甄选并非红旗连锁首次试水直播。早在2020年7月，红旗连锁就已进行直播活动。2022年6月10日，在22周年店庆直播中，红旗连锁董事长曹世如和伊利集团副总裁郭云龙出现在红旗连锁的直播间，引发3 0万人围观。

作为一家老牌线下零售企业，红旗连锁早就在探索线上发展之路，公司已先后推出“红旗快购”“红旗微商城”“红旗到家”“红旗连锁商城”等线上销售平台，线上线下联动互补，满足消费者不同需求。

老牌线下零售龙头直播带货效果如何

红旗连锁多次在定期报告中表示，线上线下融合发展是零售发展的趋势。除了红旗连锁以外，不少老牌线下零售企业也已开始探索线上直播。

人人乐（002336.SZ）目前形成以新型大卖场Lesupermarket、精品超市Lesuper、社区生活超市Lelife、百货店、会员折扣店、R-one店、乐到家微店和第三方平台相结合的线上线下融合的多业态发展格局，截至2022年6月末，公司拥有门店116家。

除此以外，公司还采用直播模式销售各类商品，2022年上半年共实现线上营业收入1.91亿元，占公司2022年上半年总营业收入的9.12%。家家悦（603708.SH）以综合超市、社区生鲜食品超市、乡村超市为主要业态，截至2022年6月末，公司直营连锁门店数量达960家，通过美团、京东等第三方平台及“家家悦优鲜”平台提供到家服务的门店达511家，门店线上销售占比约4%。

2021年，家家悦的930多家门店参与了直播和社群团购业务，全年开展直播181场，把直播间搬到工厂、基地、仓库、流水线等，实现了多地、多场景、多产地实时连线，平均每场观看人次约15万，最高单场直播观看量达到58万人。

三江购物（601116.SH）主要经营社区生鲜超市，现有三江购物、盒马鲜生、安鲜生活等三个品牌，截至2022年6月末已发展到217家门店，有高黏度的会员数近百万，每天有几十万顾客在公司线上平台和线下门店消费。

三江购物在2022年三季度业绩说明会上表示，公司扩展线上APP、小程序功能，完成线上直播带货功能扩展，支持线上直播销售，有效丰富了用户使用场景。

永辉超市（601933.SH）已在全国发展超千家连锁超市。2022 年半年报显示，“永辉生活”自营到家业务已覆盖992家门店（永辉生活），第三方平台到家业务已覆盖918家门店（以京东为准）。2022年前三季度，公司线上销售额达116亿元，同比增长16.35%。

据悉，永辉超市的首次线上直播活动开始于2020年3月。同年6月20日，时任CEO李国亲临直播间，3小时直播吸引超120万网友在线观看。

银座股份（600858.SH）经营业态覆盖百货商场、大型综合超市、购物中心，截至2022年6月末拥有117家门店，遍布山东省内11个地市及河北省。公司依托云逛街及美团等第三方平台，丰富线上服务场景。

银座股份在2022年三季度业绩说明会上表示，公司搭建了总部、门店、专柜三级直播体系，充分发挥银座线下门店导购人员优势，打造精英主播团队，塑造银座直播品牌。公司联合总部直播团队、KOL达人，发起生鲜商品基地直播、访厂直播、品类联合直播等全系统直播活动，上半年已开展直播约2.2万场。